Comment développer son réseau professionnel
L’entretien d’un réseau professionnel bien établi est une étape cruciale dans la croissance et la pérennité de toute entreprise. Plus qu’une simple liste de contacts, il s’agit d’un tissu de relations stratégiques qui nécessite une attention continue. Dans cet article, nous vous guiderons dans l’entretien et le renforcement de votre réseau professionnel existant.
Cultiver des relations solides
Cultiver des relations à long terme
Le ciment d’un réseau professionnel solide réside dans la cultivation de relations à long terme. Cela implique de maintenir un contact régulier avec vos partenaires commerciaux, de partager des mises à jour sur vos projets et d’offrir votre soutien lorsque cela s’avère nécessaire. Cette constance montre votre engagement envers vos relations et renforce la confiance.
Soyez proactif et contactez vos clients pour anticiper leurs besoins, rencontrez vos fournisseurs et sous-traitants à l’occasion d’un salon.
Partager des connaissances et des opportunités
Nourrir votre réseau implique également de partager des connaissances et des opportunités. Cela peut se traduire par la transmission de conseils judicieux, d’informations pertinentes quant à votre domaine d’expertise ou encore de délivrer des recommandations pour des collaborations potentielles. En montrant cette générosité dans vos interactions, vous vous valorisez sur le plan humain et professionnel tout en devenant l’expert de votre domaine.
Dans le réseau, vous serez celui qui est le plus au fait de son secteur et vous serez ainsi la première personne à contacter en cas de besoin. En retour, le réseau vous offrira des opportunités concrètes.
Vous pouvez bien entendu partager des informations sur vos réseaux sociaux (notamment LinkedIn) mais pas que ! Soyez présent là où on s’attend à trouver un expert tel que vous : les salons professionnels ou les événements de réseautage sont de formidables opportunités d’échange.
Favoriser la confiance et la crédibilité
La confiance est la pierre angulaire de toute relation professionnelle solide. Assurez-vous d’être fiable, d’honorer vos engagements et d’agir toujours avec intégrité. La confiance passe aussi par de la réactivité dans l’envoi de vos devis ou de vos prises de rendez-vous. Vous devez également vous rendre le plus disponible possible. Cela renforcera votre crédibilité au sein de votre réseau et incitera d’autres professionnels à vous considérer comme un partenaire de confiance. Si à contrario vous émettez des devis 10 jours après avoir reçu une demande ou que vous ne rappelez pas rapidement les contacts qui ont tenté de vous joindre, vous envoyez des signaux négatifs !
Rappelez-vous que le bouche-à-oreille est une des meilleures méthodes pour enrichir son réseau.
Rejoindre un réseau d’affaires
Quel club d’affaires choisir pour développer son business ?
L’objectif de tout réseau d’affaires est de réaliser des échanges d’expertise, de ressources ou des recommandations commerciales dans un cadre structuré. Il existe de nombreux réseaux professionnels pour développer votre activité. Chacun d’entre eux dispose de ses propres codes, et 1 dirigeant sur 4 en a intégré au moins un ces dernières années. Certains sont par exemple réservés exclusivement aux femmes ou à certains secteurs d’activité. D’autres sont plus ouverts et enclins à recevoir tous corps de métier. Souvent, les clubs d’entrepreneurs proposent en complément de leurs réunions la mise en place d’événements, d’ateliers ou de formations pour accroître la synergie entre leurs membres.
Le BNI, est-ce que ça fonctionne ?
Le BNI est un club d’affaires très efficace pour quiconque souhaite développer son activité. Ce réseau est réservé aux chefs d’entreprise rigoureux, prêts à s’investir de manière hebdomadaire pour générer du business. Les réunions sont particulièrement structurées et les professionnels membres doivent appliquer une certaine méthode. C’est grâce à son exigence que BNI permet d’engranger (en moyenne) 50 000 € de chiffre d’affaires en plus / an / membre. Nous sommes personnellement membres de deux de ces réseaux dans l’Ain et le retour sur investissement est excellent. Nous ne pouvons que recommander ce canal pour développer votre réseau professionnel. Si vous souhaitez participer à une réunion découverte sur Loyettes ou Meximieux, contactez-nous pour y être convié !
Utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique
Engagement sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un outil puissant pour entretenir votre réseau, en particulier LinkedIn. Partagez du contenu pertinent, participez à des discussions et engagez-vous avec vos contacts professionnels en ligne. Cela montre votre intérêt pour leurs activités et renforce vos liens.
Suivre les évolutions de vos contacts
Restez attentif aux réalisations et aux évolutions de vos contacts professionnels. Félicitez-les pour leurs succès et offrez votre soutien en cas de besoin. Cette attention montre que vous valorisez vos relations et que vous êtes investi dans leur succès.
En conclusion, entretenir un réseau professionnel solide est aussi crucial que de l’établir initialement. Cultiver des relations sur le long terme, partager des connaissances et des opportunités, rejoindre un club d’affaires et utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique sont des points essentiels pour maintenir des liens professionnels fructueux. Prenez le temps d’investir dans votre réseau existant et vous récolterez les bénéfices d’une communauté professionnelle dynamique et collaborative.
Tout cela ne se construit pas du jour en lendemain : c’est pour cela que vous pouvez nous contacter pour un coaching personnalisé !
Nous vous accompagnerons vers la réussite en exploitant les meilleurs leviers pour développer votre activité.
